无论是农业生产企业，还是农业销售企业，不重视品牌建设、小而散的现状在浙江非常普遍。如何改变农产品小而散的现状？集中“出拳”非常重要。

昌化镇白牛村是临安首个淘宝村，早在2007年，就出现了首批“淘宝掌柜”，被誉为“中国电商第一村”。据临安区商务局副局长王治军介绍，临安将依托“淘宝第一村”的“白牛效应”，打造集电商生产、电商游学、农业观光、休闲旅游等于一体的电商小镇。

为持续放大“白牛效应”，打造全国乡村振兴电商产业转型升级样板，临安区推出“白牛电商小镇建设三年行动计划（2017~2019）”。在这份行动计划中，电商的品牌化、标准化建设是大家关注的内容。

据悉，电商小镇将培育白牛电商产业化，并以建立农产品安全体系为目标，实施规范化生产，提升加工工艺水平，打造农产品电商“白牛标准”“白牛牌”：一是商标注册，以“白牛桥”为名称进行商标注册，打响“白牛牌”；二是QS分装，加大QS分装认证覆盖面，在电商项目建设中引入QS分装项目，在实验室、仓储中心等环节采取集中场地共建，打造农产品电商“白牛标准”；三是创新发展，充分依托青山湖科技城、天目医药港等高新技术资源，以企业为主体，探索创新山核桃等特色农产品新品研发，积极申报专利，拉长产业链，提升附加值，增加品牌影响力。

“我们将鼓励企业创新发展，推进主导产品深度开发，通过国资公司参与引导，专业包装、专业整合、专业宣传。”王治军说，“比如现在市面上打着临安山核桃旗号的外地山核桃质量参差不齐，对本地山核桃冲击不小。如果在销售端加强把控，让国资公司参与进来，以企业为主体进行品牌的包装和提升。随着电商企业的日渐壮大，这种现象会自然减少。”

按照电商小镇的目标，到2019年，培育网销额超亿元电商企业2家，网销额超5000万元电商企业5家，网销额超1000万元电商企业20家。山核桃坚果全产业链总产值达到150亿元。而随着电商产业化的发展，通过和一些大型快递品牌的合作，电商的物流成本也可以降低。

2017年，临安区农林产品网上销售35亿元，占农业总产值的56%。除了网上销售讲究专业化外，通过农旅结合，做足线下销售文章也十分重要。

每年一到农产品上市季，临安的农产品节庆活动就分外热闹。今年7月初，天目山第三届小香薯文化节照例在天目山镇九里村进行；而每年的4月份，适逢临安本地茶叶品牌“天目青顶”开采，临安也会搞茶俗文化旅游节，至今已是第七届。临安区旅游局副局长楼静介绍说，无论是小香薯文化节，还是茶俗文化旅游节，都是借节庆活动设计旅游线路，让游客在旅游中品尝茶叶或小香薯，从而打响临安的天目区域公共品牌。“这样的节庆活动效果很好。为了扩大影响力，以后类似活动还将尝试走进上海和杭州。”