在一个杀价杀到“亏本卖”的红海行业里，十五年来坚持初心还能活得很好，是什么样的体验？

山东人程维说：“我没有失节。”

在他看来，依靠过度的价格战竞争是对加盟伙伴和行业的透支，也是滋长产品以次充好的温床——这又是对消费者的不尊重。

失节事大，这个曾经的音乐老师，从2003年起创立相约银饰，至今15年，完成了“100座城市，300家店，100万会员，1000万次成交”，全靠一份坚定与坚守，一步一个脚印地走出来。

但相约银饰又是一个“善变”的品牌，一次次地跳出银饰行业的普遍困囿：产品同质化严重、品牌附加值低、创意守旧等，最终围绕品类“硬核”进行体验创新，成就了相约银饰这一全新的时尚银饰品牌。

相约银饰——国内情侣戒品类的领军者，首饰花园、美学巡展和银饰艺术馆业态的开创者，这家从潍坊起步的银饰品牌在坐稳齐鲁大地的头把交椅后，正用最扎实的方式，贡献自己的行业方法论。

跑出来的“时尚”之路

一年开车十五万公里，赶得上出租车的年里程。程维一度很享受这种工作。

他不是跑车，而是跑黄金批发。那是1998年，在青岛某艺术学校当了三年音乐老师的程维，“下海”了。当年恰逢金价连跌，他就以勤补缺当行商，从山东出发，逐渐跑遍了周边七八个省市自治区，从一线城市到三四线的乡镇，许多珠宝金银店和专柜都从他手里拿货。

起先程维觉得这工作好玩，开着车旅着游就把钱赚了，但几年过去，不但体力吃不消，他也逐渐发现黄金批发生意的可持续性并不高——自己就像在提着水桶打水，必须一趟一趟地跑。为什么不尝试做“修水管”的事业呢？

这个想法在程维心里回荡了四年，走出舒适区是一件艰难的事情，但“人生就是一个取舍的过程。”他在等待合适的时机。

2003年，相约银饰品牌正式创立。

一方面是天时。2003年可谓中国银饰品牌“元年”。当时卡地亚、蒂芙尼等国际大牌早已在中国商场跑马圈地，但对于中低价位的银饰品并不非常在意；老银匠、七度等中国第一批银饰品牌刚刚冒头，没有银饰专卖的概念，也没有专卖店，大家争抢的是商场专柜。

另一方面是地利。程维当行商时跑的路，走遍的国内各大省市自治区，已经为相约银饰铺垫了前期的渠道。

再一方面是人和。“从各省会、县城，到乡镇整个市场的贯穿，对整个行业的系统认识，我都有了解。”程难已经积累了丰富的市场经验，也搭建好了相应的人脉。

而程维自身的艺术细胞和审美认知，在银饰上也大有用处。当时主流的银饰品，无非就是传统的童锁、银镯、银器，程维从情感角度入手，坚持做“时尚的纯银的”——设计感十足的925银饰品（即含银量在92.5%左右的银，此纯度即认定为纯银。通常会加入7.5%的其他金属使其具有理想硬度，更易塑形和镶嵌）。

同时，相约银饰还开出专卖店，以中国红为基本色，这在当时一水的金、银、黑门店配色中脱颖而出，再加上价格实惠、款式漂亮，很快便获得市场的追捧。

这让程维坚定了相约银饰的时尚之路。

“硬核”快时尚

15年，相约银饰的成长之路，正是中国银饰行业从草莽走向白热化的漫长征途。当群雄并起，首当其冲就是模仿设计、打价格战。